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涂料经销加盟怎样才能赚钱?

2017-06-13 16:52:25 海曼漆 阅读

做一名会赚钱的涂料经销商,是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,十家涂料店就有三家关了门,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易,那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?海曼漆来给各位经销商简单介绍一下。

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市场需求是涂料企业发展关键注意!注意!注意!重要的事情讲三遍!

很多企业都在寻求发展,什么是发展?企业怎样才能发展越来越好?最重要的就是适应市场发展需求,市场需求的变化无疑为涂料企业指引了发展方向,行业的升级转型总是需要围绕市场需求进行的,所以把握市场需求作为企业转型升级的目标,才是企业发展的关键。

与此同时,涂料企业转型要重视人才竞争,加强对自身员工的培训,鼓励员工深造,给行业新人一些机会;企业亲自培养人才,有组织地让员工得到培训;深化产学研结合,引进高端人才,定期对在岗职工进行培训,提高整体素质。

涂料行业转型升级除了企业技术产品提升和人才培养更应注重营销多样化,如果涂企还采用传统营销不与时俱进,这也在拖企业转型升级的“后腿”。涂料行业应充分利用现代化手段,辅助企业转型升级,成功将不会远。

一、突破夫妻店模式。

必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变,经销商必须要从从头管到脚的大总管转变为只管方向、不管技术的舵手,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个管理大家,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的个体户,管理出效益,只有经销商懂管理,善管理,无为而治,巧于借助别人的力量达到自己的目标,经销商才能真正步入规范化、公司化的轨道,才能真正地做甩手掌柜,而让自己的事业达到顶峰。这也是最近几年来,中国的涂料厂商积极推进经销商公司化运作的一个根本原因。

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二、选择好的厂家以及产品

选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择门当户对的合作厂家,这样才能在对等的责权利益条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的搬运工,比如海曼漆,它会把你当作上帝一样服务,派出专门的销售人员帮助你开拓市场,制定市场开发方案,派出专业人员进行指导等等扶持计划。

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三、要能够与时俱进,顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。

如一涂料代理商说的那样,以前找涂料品牌,只要看产品包装就可以,觉得包装合适,就能够签约了。后来,光看包装不行了,得看广告了,代理商选择品牌必须看你的广告投放计划、投放力度;到现在,不但要看你的产品包装,你的广告投放,还要看你的产品和品牌的市场定位,营销策略、操作思路等等。

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